Passage 086 保险公司利用中间人获得可靠信息

【原文翻译】

❶美国早期的人寿保险公司发现自己面临着如何获得可靠信息的问题，因为他们需要依靠申请人自己对一系列标准问题提供可信的、完整的回答。❷当尝试使保险公司与个体申请人之间的关系个性化时，这些公司会选择很受尊敬的当地居民去充当中间人的角色。❸这些中间人可以去评价候选人的外表，发掘不健康的家庭历史或不良嗜好的证据，并且评价代表候选人撰写推荐信的人的受尊敬程度。❹简而言之，中间人系统最初的目的并不是主动寻求客户，而是重现小镇或者城市邻里之间那种玻璃碗心态。

【3S版本】

❶保险公司面临如何得到可靠信息的问题。

❷中间人可以解决这一问题。

❸❹中间人的作用。

全文3s版本：保险公司利用中间人获得可靠信息。

【文章点拨】

本文的内容是典型的提出问题并解决问题。

第❶句的功能是提出问题：保险公司难以获得可靠的关于申请人的信息。之后的内容都是在解决这一问题。❷❸详细介绍了中间人这一解决方法。第❹句容易理解错误。这句话还是为了说明中间人的功能：得到可靠信息，而非主动寻求客户。small towns or city neighborhoods并不是说中间人这种解决方法只会发生在小镇和邻里之间，而是中间人重现了那些只会在小镇存在的“玻璃碗心态”，即人与人之间都是透明的、熟知的。

【题目讲解】

1. 本文的主要目的是

A.（正确）解释人寿保险中间人的最初作用

B.（错误）评价人寿保险中间人的有效性

C.（错误）描述人寿保险是如何被引入的

D.（错误）阐明人寿保险中间人系统如何随时间发生改变

E.（错误）将城市和小镇的人寿保险策略进行比较

解析： A：符合本文的3s版本。

B：本文只是客观地介绍了中间人系统，没有评价其有效性。

C：文中未提及。

D：文中未提及。

E：文中未提及。

2. 关于“城市邻里”，文章作者表明了下列哪一项？

A.（错误）他们是家庭历史很难得到明确的地方。

B.（错误）他们是不健康的行为被成功解决的地方。

C.（错误）他们是适合招募保险中间人的地方。

D.（正确）他们提供了关于居民的个人历史和性格的高度透明。

E.（错误）他们给人寿保险行业提供了有潜力的丰富市场。

解析： D：根据第❹句，中间人系统重现了城市邻里之间的玻璃碗心态。这种“玻璃碗心态”指的是人与人之间的透明度，可以让中间人了解到候选人的家庭历史，因此选项D正确。

A：文中未提及。

B：文中未提及。

C：根据【文章点拨】，城市邻里只是一个比方，不是中间人系统被招募的地方。

E：文中未提及。